Hesabım
Şifremi Unuttum
Kayıt Ol
Sepetim
Satış Teknikleri
%14 
165,00 TL
141,90 TL
%14 
165,00 TL
141,90 TL
Öne Çıkan Bilgiler
Uygulama Örnekleri ile Birlikte
%14 
165,00 TL
141,90 TL
Kazancınız:23,10

Tükendi

Gelince Haber Ver
Kitap Açıklaması

Her satın alma davranışının altında yatan temel şey duygudur. İnsanların her alışverişinin altında ya acıdan kaçmak ya da hazza ulaşmak gibi bir duygu yatmaktadır. Başarılı bir satışçının da aslında müşterilerin neyi satın almak istediğini asıl ihtiyaç ve beklentilerini egolarını hayallerini iyi analiz etmesi ve kişisel satış sürecini buna göre yönlendirmesi gerekmektedir. Pazarın nabzını tutmak isteyen satış elemanlarının müşterinin kalp atışlarını çok iyi dinlemesi gerekmektedir. Her satış elemanı aslında profesyonel bir psikologdur. Bu nedenle bir psikoloğun hastasına yaklaştığı gibi müşterisine güleryüz ve anlayışla yaklaşması onu dinlemesi satın alma olayını bir problem çözme davranışı gibi analiz etmesi bu şekilde doğru teşhisi koyarak doğru bir tedavi yöntemini uygulaması gerekmektedir. Ancak tüm bunları yapabilmesi için ürün pazar rakipler gibi bazı bilgilere; iletişim ikna analiz ve analitik beceri gibi bazı becerilere sahip olması; tüketici satın alma karar sürecini iyi analiz edebilmesi; tüketici istek ve ihtiyaçları ile ürünlerin özelliklerini doğru bağdaştırabilmesi gerekmektedir.Bu kitapta da temel amaç satışçılık mesleğini öğrenmek ve bunu profesyonelce yerine getirmek isteyen kişilere bir kişisel satış rehberi oluşturmaktır. Ayrıca kitabın satışçılık eğitimi veren özel ve kamu kurum ve kuruluşları için de uygulamalı bir araç olması hedeflenmiştir.

Kitap Özellikleri
Basım Yılı2019
Baskı1
Cilt DurumuKarton Kapak
DilTürkçe
Ebat16 x 23,5
ISBN-106050330991
Kağıt Türü1. Hm. Kağıt
Sayfa Sayısı192
favorilerime ekle
Kitap Açıklaması

Her satın alma davranışının altında yatan temel şey duygudur. İnsanların her alışverişinin altında ya acıdan kaçmak ya da hazza ulaşmak gibi bir duygu yatmaktadır. Başarılı bir satışçının da aslında müşterilerin neyi satın almak istediğini asıl ihtiyaç ve beklentilerini egolarını hayallerini iyi analiz etmesi ve kişisel satış sürecini buna göre yönlendirmesi gerekmektedir. Pazarın nabzını tutmak isteyen satış elemanlarının müşterinin kalp atışlarını çok iyi dinlemesi gerekmektedir. Her satış elemanı aslında profesyonel bir psikologdur. Bu nedenle bir psikoloğun hastasına yaklaştığı gibi müşterisine güleryüz ve anlayışla yaklaşması onu dinlemesi satın alma olayını bir problem çözme davranışı gibi analiz etmesi bu şekilde doğru teşhisi koyarak doğru bir tedavi yöntemini uygulaması gerekmektedir. Ancak tüm bunları yapabilmesi için ürün pazar rakipler gibi bazı bilgilere; iletişim ikna analiz ve analitik beceri gibi bazı becerilere sahip olması; tüketici satın alma karar sürecini iyi analiz edebilmesi; tüketici istek ve ihtiyaçları ile ürünlerin özelliklerini doğru bağdaştırabilmesi gerekmektedir.Bu kitapta da temel amaç satışçılık mesleğini öğrenmek ve bunu profesyonelce yerine getirmek isteyen kişilere bir kişisel satış rehberi oluşturmaktır. Ayrıca kitabın satışçılık eğitimi veren özel ve kamu kurum ve kuruluşları için de uygulamalı bir araç olması hedeflenmiştir.

Kitap Özellikleri
Basım Yılı2019
Baskı1
Cilt DurumuKarton Kapak
DilTürkçe
Ebat16 x 23,5
ISBN-106050330991
Kağıt Türü1. Hm. Kağıt
Sayfa Sayısı192
Çok Satanlarda Kampanya
Kitabu Afatil Lisan Dilin Afetleri Dil Belası
%50
160,00 TL
80,00 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Yaşamak
%50
200,00 TL
100,00 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Dirilt Kalbini
%40
200,00 TL
120,00 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Galip Bergusi Seti 3 Kitap
%34
575,00 TL
379,50 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Zamanın Kıymeti (Pratik Baskı)
%25
140,00 TL
105,00 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Gerçek Tıp
%30
280,00 TL
196,00 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Algı Yönetimi ve Manipülasyon
%38
290,00 TL
179,80 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Benzer Ürünler
Çözümlü Problemlerle Analiz I-II-III
%14
475,00 TL
408,50 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Yeşil Ürün Tercihi
%10
130,00 TL
117,00 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Akademide Arka Sokaklar
%14
305,00 TL
262,30 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Fizik
%2
288,00 TL
282,24 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Dönem Sonu Muhasebe İşlemleri
%10
270,00 TL
243,00 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
Genel Muhasebe
%10
200,00 TL
180,00 TL
Favorilerime Ekle Sepete Ekle
T-Soft E-Ticaret Sistemleriyle Hazırlanmıştır.