Satış noktası yetkilisi bir işletme yönetiyor ve kendisine satılabilecek olan ürün veya hizmeti doğru bir şekilde satın almalı ki tüketicilerine de doğru bir şekilde ürün satabilsin iş yerinde katma değerler üretebilsinTürkiye genelinde çok farklı sektörlerde 10 binin üzerinde bayi ve distribütörler Rut sisteminde satış yapmakta olup her bir kuruluşta ortalama yaklaşık 5 civarında satış temsilcisi olduğu düşünülürse bu konunun ne kadar önemli olduğu rahatlıkla görülebilir. Ayrıca yine Türkiye genelinde yaklaşık 200 bini aşan Rut sisteminde ürün satışı yapılan satış noktası olduğu gerçeğinden de yola çıkılırsa bu konuda çok ciddi olarak kaliteli ve yetişmiş satış temsilcilerine ihtiyaç olabileceği düşüncesiyle bayi ve distribütör satış teşkilatımızın kendi bünyelerinde çalıştırabilecekleri satış temsilcilerimizin mutlaka bir şekilde eğitimli olmaları gerektiği ortada olduğu gerçeğiyle bu kitabın yazılmasına uluslar arası düzeyde üretici olup bayi ve distribütör satış teşkilatlarına sahip olan bir çok kuruluşların eğitim sistemleri araştırılarak günümüzün en son gerekli bilgilerine hakim olunarak yaklaşık Türkiye genelinde yine 15 civarında çok farklı sektörlerde yetişmiş ve kendilerini geliştirmiş olan bayi veya distribütör satış yöneticilerin katkılarıyla satış temsilcilerimizin iş tecrübelerini geliştirmek veya başlangıçta doğru bir şekilde eğitimlerini organize etmek amacıyla özellikle yayın hayatına hazırlanıp bir anlamda da gerçek ihtiyaçtan doğan bayi ve distribütör satış teşkilatımızın da Türkiye genelinde gerçek anlamda eğitimli ve kaliteli satış temsilcilerine sahip olabilmeleri düşüncesiyle yayın hayatına hazırlanmış ve yayınlanmıştır... böylelikle çok farklı genel bir ihtiyaç karşılanılmak istenmiştir...